NEGOCJACJE, jak osi¹gn¹Ì sukces w negocjacjach

ModuÂł 1

• Fundamenty negocjacji i komunikacji interpersonalnej
• WyobraÂżenia a rzeczywistoœÌ
• Jak zmieniaĂŚ rzeczywistoœÌ poprzez adaptowanie wÂłasnych postaw
• Radzenie sobie w sytuacjach konfliktowych
• Jak Âświadomie wywieraĂŚ wpÂływ na innych?
• Rola detali w komunikacji
• Pozytywne ÂłaĂącuchy komunikacyjne
• Od zadawania wÂłaÂściwych pytaĂą do panowania nad ciszÂą.
• PiĂŞĂŚ najwaÂżniejszych postaw w negocjacjach
• Æwiczenie najwaÂżniejszych odruchów negocjacyjnych
• Koncept T
• Jak przygotowaĂŚ siĂŞ do negocjacji?
• Jak wÂłaÂściwie zidentyfikowaĂŚ cel negocjacji oraz wÂłasne mocne i sÂłabe strony
• Matrix – narzĂŞdzie uzyskiwania porozumienia win-win
• Jakie zagadnienia mogĂŞ negocjowaĂŚ
• Gdzie sÂą moje priorytety
• Jak ÂżonglowaĂŚ moimi moÂżliwoÂściami, aby uzyskaĂŚ zakÂładane korzyÂści
• Kreatywne poszukiwanie nowych opcji

ModuÂł 2

• Skala zachowania
• 4 rodzaje najwaÂżniejszych postaw negocjacyjnych
• ÂŚwiadome wykorzystywanie swoich naturalnych moÂżliwoÂści
• Poszerzanie wachlarza wÂłasnych reakcji
• Samokontrola w trudnych sytuacjach: emocjonalna strona zarzÂądzania relacjami z innymi
• ÂŹródÂła stresu
• Jak radziĂŚ sobie ze stresem w czasie negocjacji
• Jak zareagowaĂŚ na atak i znaleŸÌ wÂłaÂściwÂą reakcjĂŞ?
• Naturalne odruchy w reakcjach na ataki i obiekcje
• Reagowanie w trudnych sytuacjach, aby uzyskaĂŚ panowanie nad negocjacjami
• Techniki i taktyki negocjacyjne
• Gra „taktyki negocjacyjne”
• ÂŚwiadome stosowanie technik
• UmiejĂŞtne reagowanie na techniki stosowane przez drugÂą stronĂŞ
• Negocjacje z grupÂą
• Role, przeciwnicy, sprzymierzeĂący
• Jak wykorzystaĂŚ naturalne zalety i trudnoÂści w negocjacjach z grupÂą osób

Wszelkie prawa autorskie do powyÂższego opracowania sÂą zastrzeÂżone na rzecz autora; jakiekolwiek  korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy uÂżyciu zastosowanych lub zbliÂżonych znaczeniowo sformuÂłowaĂą jest zabronione bez pisemnej zgody autora.J.Z.

Przygotowane dla osób, które chcÂą utrwaliĂŚ i usystematyzowaĂŚ umiejĂŞtnoÂści z zakresu negocjacji.

GÂłównym celem szkolenia jest uÂświadomienie uczestnikom najwaÂżniejszych zasad negocjacji i przeĂŚwiczenie fundamentalnych postaw i umiejĂŞtnoÂści sÂłu¿¹cych jak najlepszemu zaspokojeniu potrzeb i oczekiwaĂą stron.

Cele szczegóÂłowe:

- Uzyskanie wiedzy nt. konstruowania skutecznej argumentacji; podstawowych strategi;, taktyk i procedur negocjacyjnych.

- Nabycie umiejĂŞtnoÂści negocjacyjnych poprzez poznanie metod i narzĂŞdzi do przygotowania i prowadzenia negocjacji.

- Zrozumienie podstaw skutecznych negocjacji.

Uczestnik po szkoleniu w sposób profesjonalny bĂŞdzie przygotowywaÂł siĂŞ i prowadziÂł negocjacje, stosujÂąc prawidÂłowe taktyki targowania siĂŞ, oraz umiejĂŞtnoÂści negocjowania w róÂżnych sytuacjach oraz w caÂłym procesie negocjacyjnym, ³¹czÂąc aspekty psychologii i tajniki biznesu.

( Bardzo waÂżne jest równieÂż przeÂłoÂżenie na praktykĂŞ hasÂła, Âże „negocjacje to w 90% psychologia a tylko w 10% techniki i taktyki”. )

Szkolenie prowadzone jest w formie warsztatów zawierajÂących ĂŚwiczenia indywidualne i grupowe ukierunkowanych na niwelowanie róÂżnicy pomiĂŞdzy tym, co wiemy na temat negocjacji, a tym jak siĂŞ podczas negocjacji rzeczywiÂście zachowujemy.

NajwaÂżniejszym wyzwaniem dla uczestników szkolenia jest ograniczenie wielu naturalnych odruchów i praca nad takimi zachowaniami, które pozwalajÂą osiÂągaĂŚ najwiĂŞksze sukcesy w negocjacjach.